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Immobilie verkaufen

Stand: Oktober 2026

Wer seine Immobilie verkauft, trifft meist die größte finanzielle Entscheidung seines Lebens. Eine gute Vorbereitung bringt nicht nur einen besseren Preis, sondern auch einen reibungsloseren Ablauf. Wie sich die Preise entwickeln, ist regional sehr verschieden; verlassen Sie sich deshalb auf aktuelle Vergleichswerte aus Ihrer Umgebung statt auf Schlagzeilen.

1. Den Wert richtig ermitteln

Ausgangspunkt ist der Verkehrswert. Hinweise geben Vergleichsangebote in der Nachbarschaft, Online-Bewertungstools und Bodenrichtwerte der Gutachterausschüsse. Bei Streitfällen, Erbschaft oder Scheidung ist ein Wertgutachten eines Sachverständigen sinnvoll. Ein zu hoher Preis führt zu langer Vermarktungsdauer, ein zu niedriger kostet bares Geld.

2. Unterlagen zusammenstellen

• Grundbuchauszug, Flurkarte und gegebenenfalls Teilungserklärung
• Energieausweis: Bei Verkaufsinseraten sind die Energiekennwerte anzugeben, dem Käufer ist der Ausweis spätestens bei der Besichtigung vorzulegen
• Grundrisse, Wohnflächenberechnung, Baugenehmigungen
• Bei Eigentumswohnungen: Protokolle der Eigentümerversammlungen, Wirtschaftsplan, Hausgeldabrechnung und Instandhaltungsrücklage
• Rechnungen über Sanierungen und Modernisierungen

3. Mit oder ohne Makler?

Seit Dezember 2020 gilt beim Verkauf von Wohnungen und Einfamilienhäusern an Verbraucher: Die Maklerprovision teilen sich Käufer und Verkäufer; der Verkäufer darf nicht weniger als der Käufer tragen. Ein Makler nimmt Arbeit ab, kostet aber Provision. Wer selbst verkauft, spart diese Kosten, muss aber Besichtigungen, Verhandlungen und Preisfindung selbst stemmen. Auf wohnvergleich.de können Sie Ihre Immobilie kostenlos inserieren.

4. Inserat und Besichtigung

Gute Fotos, ein aussagekräftiger Text, ein Grundriss und alle Pflichtangaben machen den Unterschied. Räumen Sie zur Besichtigung auf, lüften Sie und beantworten Sie Fragen offen. Lassen Sie sich von Interessenten einen Finanzierungsnachweis zeigen, bevor Sie Zeit in Verhandlungen investieren.

5. Kaufvertrag und Steuern

Der Vertrag wird beim Notar beurkundet, Näheres steht im Beitrag Immobilien-Kaufvertrag. Steuerlich gilt: Gewinne aus dem Verkauf sind steuerfrei, wenn Sie die Immobilie mindestens zehn Jahre besessen haben oder sie zwischen Anschaffung und Verkauf durchgehend selbst bewohnt haben (im Verkaufsjahr und in den zwei Jahren davor). Bei vermieteten Objekten innerhalb von zehn Jahren kann Einkommensteuer anfallen. Lassen Sie sich im Zweifel steuerlich beraten. Ist die Immobilie noch finanziert, klären Sie mit der Bank eine mögliche Vorfälligkeitsentschädigung.